LA METHODE AIDA : UNE FORMULE MAGIQUE POUR LE CONTENT MARKETING
AIDA.
Ce nom ne fait ni allusion à une femme ni au célèbre opéra de Giuseppe Verdi, mais bien à une méthode de vente et de marketing éprouvée, qui peut tout à fait être exploitée en content marketing.
« AIDA » est en fait l’acronyme des 4 mots suivants :
§ Attention§ Intérêt
§ Désir
§ Action
Mais de quoi s’agit-il exactement ?
D’une feuille de route que peuvent suivre les marketeurs et rédacteurs lors de la conception d’un contenu à visée commerciale : fiche produit, email marketing, et bien d’autres…
Son invention est attribuée à Elias St. Elmo Lewis (1872 – 1948), l’un des plus anciens théoriciens de la publicité, qui la résumait ainsi : attract attention, maintain interest, create desire, get action (« attirer l’attention, maintenir l’intérêt, créer le désir, inciter à l’action »).
Et sa méthode fait encore ses preuves après plus d’un siècle !
Pour mieux comprendre, décryptons les 4 composantes du modèle AIDA et apprenons comment les appliquer.
